Hai un prodotto o un servizio e vuoi venderlo online?

Adwords potrebbe essere la soluzione giusta se utilizzato al meglio, ti spieghiamo il perché.

Per prima cosa bisogna dire che non basta aprirsi un account Google Adwords per ottenere subito dei risultati, questo purtroppo è quello che pensano molti clienti sprovveduti che decidono di “buttarsi” (senza paracadute) alla scoperta di Adwords.

Nulla di male s’intende, almeno sino a che i soldi spesi non diventano troppi, senza di contro ottenere risultati concreti.

Come tutti gli strumenti web anche una campagna di vendita su Adwords va pianificata e gestita in un certo modo, puntando ad ottimizzare l’investimento in base agli obiettivi.

Adwords è uno strumento straordinario per raggiungere in maniera diretta il proprio target perché permette di ottenere una visibilità sui motori di ricerca che non si avrebbe in altro modo.

Non voglio fare una guida su come si utilizza Adwords ma solo riflettere su come ogni campagna può essere impostata in maniera completamente diversa.

Faccio una Landing o sito web?

Primo aspetto da prendere in considerazione è se usare una landing page, quindi una pagina statica dove raccogliere tutte le informazioni utili o se indirizzare tutto il traffico della campagna sul proprio sito web.

Questa scelta non è di poco conto perché in base al tipo di contenuto che offriamo ai potenziali clienti si ottengono risultati differenti.

In linea generale possiamo dire che una landing page ha dalla sua parte la capacità di circoscrivere al massimo le informazioni, focalizzando l’attenzione sugli aspetti che riteniamo più importanti, e questo in una campagna Adwords dove il target è selezionato può fare realmente la differenza.

Le landing poi possono essere strutturate in maniera molto diversa in base al tipo di servizio o prodotto, non solo dal punto di vista della progettazione grafica ma anche nella tipologia ti contenuti proposti.

Per quanto riguarda il sito web le informazioni che offre sono spesso molto frammentarie, ed un utente deve andare a recuperarle navigando nel sito, questo può allontanare dal nostro obiettivo primario di vendita, ma può essere un buon mezzo per promuovere il brand aziendale.

Prendiamo un nostro cliente, Donatella Isola, artista e designer che realizza ritratti pop art, per la quale abbiamo ideato una campagna Adwords.

Pur avendo un suo sito web abbiamo pensato che per comunicare al meglio con il potenziale cliente fosse meglio realizzare una landing page più compatta dove abbiamo inserito tutte le informazioni necessarie, chi è, cosa fa, come lo fa.

Questo ha permesso da una parte di ottenere un numero maggiore di conversioni rispetto al sito, dall’altra ha portato vantaggi al sito stesso che ha avuto una crescita di traffico, consentendo un approfondimento successivo da parte dei potenziali clienti.

Come faccio a circoscrivere il target?

Questa è una bella domanda ed è probabilmente l’aspetto più importante di una campagna. Più si riesce a circoscrivere il target più si sarà sicuri di mostrare i propri annunci a chi è realmente interessato, quindi riducendo i costi e aumentando le possibilità di vendita.

Per far questo bisogna conoscere in dettaglio a chi ci stiamo rivolgendo, capire quali parole chiave utilizza per effettuare determinate ricerche, che età ha, il sesso, in quali siti naviga.

Circoscrivere il target è molto importante sopratutto se si ha a che fare con settori molto concorrenziali come quello turistico, dove ad ogni clic corrisponde un esborso di denaro non indifferente.

Quanto investo?

L’investimento in una campagna Adwords può essere diverso, tutto dipende dal tuo target e dal settore in cui operi, e dalla capacità di chi gestisce la campagna di circoscrivere al massimo l’utenza in base al tuo budget.

Ogni investimento va visto in relazione ai risultati che si ottengono, se spendo € 100 al giorno e ne guadagno €1000 è indubbio che convenga, al contrario spenderne € 5 per non ottenere risultati alla lunga può pesare.

Tutto questo per concludere che Adwords può essere davvero utile per vendere prodotti e servizi, ma è necessario progettare nei minimi dettagli ogni aspetto in relazione al proprio progetto web per ottenere risultati apprezzabili senza buttare soldi.